Acqu\u00e9rir et am\u00e9liorer ses techniques de vente. L\u2019appui du non verbal est un atout puissant pour performer<\/em><\/p>\n\n\n\n

Objectifs p\u00e9dagogiques<\/h2>\n\n\n\n

\n
• D\u00e9velopper son aisance avec le client de mani\u00e8re professionnelle<\/li>\n\n\n\n
• D\u00e9velopper de nouvelles techniques de vente<\/li>\n\n\n\n
• Prendre conscience de l\u2019impact du non verbal dans une relation de vente<\/li>\n\n\n\n
• Savoir maintenir une relation professionnelle et constructive, source de fid\u00e9lit\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

  Public<\/h2>\n\n\n\n

  Commercial exp\u00e9riment\u00e9<\/p>\n\n\n\n

  Pr\u00e9requis<\/h2>\n\n\n\n

  Avoir suivi la formation Techniques de ventes \u00ab\u00a0niveau 1\u00a0\u00bb ou \u00e9quivalent<\/p>\n\n\n\n

  Programme<\/h2>\n\n\n\n

  Les interphases de la vente
  <\/strong>o Rappel des phases standards de la vente
  o Int\u00e9grer les interphases
  o Vendre son atout
  o D\u00e9finitions<\/p>\n\n\n\n

  Le langage non verbal
  <\/strong>o D\u00e9finition
  o La puissance du non verbal
  o Synergologie et Programmation Neuro Linguistique<\/p>\n\n\n\n

  D\u00e9coder le langage non verbal lors d\u2019un entretien de vente
  <\/strong>o La poign\u00e9e de main
  o L\u2019accueil
  o Les visualisations non verbales essentielles d\u00e8s les premi\u00e8res minutes
  o Cr\u00e9er un climat de confiance<\/p>\n\n\n\n

  L’image de soi
  <\/strong>o Pourquoi l\u2019image de soi est essentielle dans une relation de vente
  o Qu\u2019est-ce qui fait le succ\u00e8s des meilleurs vendeurs
  o Rappel des phases standards de la vente<\/p>\n\n\n\n

  Les attitudes vendeuses
  <\/strong>o Les diff\u00e9rentes attitudes vendeuses<\/p>\n\n\n\n

  Le profil psycho gestuel du client
  <\/strong>o Les gestes simples qui permettent de comprendre son client, pour vendre mieux et fid\u00e9liser<\/p>\n\n\n\n

  La typologie du client
  <\/strong>o Mieux travailler en fonction de la typologie de son client<\/p>\n\n\n\n

  Suivi de l’ex\u00e9cution et modalit\u00e9 d’\u00e9valuation<\/h2>\n\n\n\n

  Feuilles de pr\u00e9sence, Questions orales ou \u00e9crites (QCM), Mises en situation, Formulaires d’\u00e9valuation de la formation<\/p>\n\n\n\n

  Moyens et modalit\u00e9s p\u00e9dagogiques<\/h2>\n\n\n\n

  \n
  • Accueil des stagiaires dans une salle d\u00e9di\u00e9e \u00e0 la formation<\/li>\n\n\n\n
  • Documents supports de formation projet\u00e9s<\/li>\n\n\n\n
  • Expos\u00e9s th\u00e9oriques<\/li>\n\n\n\n
  • Etude de cas concrets<\/li>\n\n\n\n
  • Quiz en salle<\/li>\n\n\n\n
  • Mise \u00e0 disposition en ligne de documents supports \u00e0 la suite de la formation<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    ---

    \n\n\n\n

    POLITIQUE HANDICAP<\/strong> <\/strong>Nous mettons tout en \u0153uvre pour favoriser l’acc\u00e8s de nos formations aux personnes en situation de handicap. Afin de valider les modalit\u00e9s d’adaptation n\u00e9cessaires, merci de nous contacter pr\u00e9alablement \u00e0 l’inscription. Contactez le responsable p\u00e9dagogique : Xavier ROBE 06.30.04.95.46<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n","protected":false},"featured_media":356,"template":"","meta":[],"class_list":["post-315","formations","type-formations","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","categories-formations-commerce-techniques-vente"],"yoast_head":"\n