Commerce et techniques de vente

Formation La PNL appliquée à la négociation commerciale

2 jours En présentiel

Communiquer efficacement face à une personne ou face à un groupe, et avoir une aisance orale

Objectifs pédagogiques

  • Communiquer de façon claire
  • Structurer son discours
  • Être capable de comprendre les différents profils de personnes en face
  • Adapter sa communication en fonction de son interlocuteur
  • Savoir améliorer sa diction et sa rythmique vocale
  • Savoir se mettre sur la même « fréquence » que ses interlocuteurs
  • Savoir poser des questions précises afin d’arriver à obtenir des informations
  • Être capable de guider une personne pour qu’elle se fixe des objectifs
  • Guider une personne pour qu’elle maximise ses chances d’atteindre ses objectifs
  • Convaincre son interlocuteur
  • Conclure une vente

Public

Professionnels expérimentés souhaitant améliorer leurs compétences : commerciaux, technico-commerciaux, commerçants, managers

Prérequis

Avoir une expérience significative en vente, achat ou négociation, management, accueil client

Programme

Introduction à la Communication
o La définition de la Communication
o Les origines de la Communication
o L’utilité de la Communication
o Les subtilités dans la Communication

Créer un rapport de confiance
o Comment établir un rapport avec vos interlocuteurs
o L’espace vital et la proxémie
o Apprendre les canaux de communication (VAKOG, etc.)

Recueillir et filtrer les informations
o L’écoute active et la technique de la « page blanche »
o Le méta modèle : un modèle de précision
o La Reformulation : les 3 méthodes

Les canaux de représentation
o Les accès oculaires : identifier le mode de pensée de l’autre pour
mieux le comprendre
o Mode de pensée visuelle
o Mode de pensée auditive
o Mode de pensée kinesthésique
o Mode de pensée olfactive
o Mode de pensée gustative

Le système de Valeurs et Les Besoins
o Le système de Valeurs
o La hiérarchie de Valeur
o Les Besoins
o La hiérarchie des Besoins

Suivi de l’exécution et modalité d’évaluation

Feuilles de présence, Questions orales ou écrites (QCM), Mises en situation, Formulaires d’évaluation de la formation

Moyens et modalités pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation
  • Documents supports de formation projetés
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
POLITIQUE HANDICAP

Nous mettons tout en œuvre pour favoriser l’accès de nos formations aux personnes en situation de handicap.
Afin de valider les modalités d’adaptation nécessaires, merci de nous contacter préalablement à l’inscription.
Contactez le responsable pédagogique : Xavier ROBE 06.30.04.95.46

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